Key Takeaways
- IPI-Score: Skala von 0-1000, Schwellenwert bei 400. Unter 400 drohen Lagerlimits, die dein Wachstum massiv bremsen.
- Vier Faktoren: Excess Inventory %, Sell-Through Rate, Stranded Inventory % und In-Stock Rate. Alle vier müssen optimiert werden.
- Lagerkosten: Off-Peak ~$0,87/ft3, Peak (Q4) ~$2,40/ft3. Langzeitlager (365+ Tage) kostet $6,90/ft3 oder $0,15/Einheit.
- Optimierung: 60-90 Tage Bestand als Ziel. Removal Orders für Langsamdreher, Outlet/Liquidation für Überbestände.
- Saisonplanung: Q4 früh einlagern für Prime Day und Black Friday. FBA Capacity Manager für zusätzliche Kapazität nutzen.
Der Inventory Performance Index (IPI) ist eine der wichtigsten Kennzahlen für FBA-Seller. Er bestimmt, wie viel Lagerplatz dir Amazon zur Verfügung stellt, und beeinflusst direkt deine Fähigkeit, Bestand nachzuliefern und zu wachsen. Ein niedriger IPI-Score führt zu Lagerlimits, die gerade in umsatzstarken Phasen wie Q4 zum Flaschenhals werden können.
Dieser Guide erklärt, wie der IPI berechnet wird, welche Hebel du hast und wie du dein Inventory Management systematisch optimierst. Informationen zu den aktuellen FBA-Gebühren findest du in unserem FBA-Kosten-Guide 2026.
Besonders kritisch wird der IPI-Score für Seller mit breitem Sortiment. Je mehr ASINs du führst, desto schwieriger wird es, jeden einzelnen Artikel optimal zu bevorraten. Die hier vorgestellten Strategien gelten für Seller mit 10 ASINs genauso wie für Seller mit 10.000.
Wie der IPI-Score berechnet wird
Amazon berechnet den IPI-Score auf einer Skala von 0 bis 1000 und aktualisiert ihn wöchentlich. Der kritische Schwellenwert liegt bei 400. Fällt dein Score darunter, schränkt Amazon deine Lagerkapazität ein. Die vier Faktoren, die in den Score einfliessen:
1. Excess Inventory Percentage
Anteil deines FBA-Bestands, der als überschüssig eingestuft wird. Amazon definiert Überbestand als Einheiten, deren Lagerkosten die erwarteten Erlöse übersteigen. Ziel: unter 5%. Nutze den Excess Inventory Report in Seller Central, um betroffene ASINs zu identifizieren.
2. Sell-Through Rate
Verhältnis von verkauften zu eingelagerten Einheiten über die letzten 90 Tage. Eine hohe Sell-Through Rate signalisiert Amazon, dass dein Bestand effizient abverkauft wird. Ziel: mindestens 2.0 (bedeutet, du verkaufst deinen gesamten Bestand alle 45 Tage).
3. Stranded Inventory Percentage
Anteil des FBA-Bestands, der keinem aktiven Listing zugeordnet ist. Häufige Ursachen: gesperrte Listings, fehlende Angebotserstellung, Listing-Fehler. Ziel: 0%. Stranded Inventory erzeugt Kosten ohne jede Umsatzchance. Prüfe den Stranded Inventory Report regelmäßig und behebe Listing-Probleme sofort.
4. In-Stock Rate
Prozentsatz der Zeit, in der deine Top-Seller auf Lager sind. Out-of-Stock schadet nicht nur dem Umsatz, sondern auch dem organischen Ranking. Ziel: über 95% für deine umsatzstärksten ASINs. Nutze die Restock-Empfehlungen in Seller Central, um rechtzeitig nachzubestellen.
FBA-Lagerkosten im Detail
Die Lagerkosten variieren stark nach Saison und Lagerdauer. Eine genaue Kalkulation ist essenziell für die Rentabilität:
- Standard (Januar-September): ~$0,87 pro Kubikfuss für Standardgröße, ~$0,56 für Übergröße.
- Peak (Oktober-Dezember): ~$2,40 pro Kubikfuss für Standardgröße. Fast das Dreifache der Off-Peak-Kosten.
- Langzeitlager (271-365 Tage): Zusätzliche Gebühr von $3,45/ft3.
- Langzeitlager (365+ Tage): $6,90 pro Kubikfuss oder $0,15 pro Einheit, je nachdem was höher ist.
Langzeitlagergebühren können Margen komplett auffressen. Ein Produkt, das über ein Jahr im FBA-Lager sitzt, kostet oft mehr an Lagergebühren als es beim Verkauf einbringt.
Optimierungsstrategien
Bestandsziel: 60-90 Tage
Der ideale FBA-Bestand reicht für 60 bis 90 Tage Verkauf. Weniger riskiert Out-of-Stock, mehr belastet den IPI-Score und die Lagerkosten. Berechne deinen optimalen Bestand pro ASIN auf Basis der durchschnittlichen täglichen Verkaufsrate plus einem Sicherheitspuffer von 20%.
Langsamdreher entfernen
Für Produkte mit niedriger Sell-Through Rate gibt es mehrere Optionen: Removal Orders zurück zu dir oder an einen 3PL-Partner, Amazon Outlet (stark reduzierte Preise, aber Lagerplatz wird frei), Liquidation über Amazons Programm oder Preissenkungen und Coupons, um den Abverkauf zu beschleunigen. Strategien zur Absatzsteigerung findest du in unserem Prime Day Vorbereitungs-Guide.
Retouren reduzieren
Jede Retoure erhöhrt deinen Lagerbestand und belastet die Sell-Through Rate. Investiere in bessere Produktbeschreibungen, Größentabellen und Verpackung, um Retouren systematisch zu reduzieren.
FBA Capacity Manager und saisonale Planung
Der FBA Capacity Manager ermöglicht es, zusätzliche Lagerkapazität über das zugewiesene Limit hinaus zu buchen. Du gibst einen Reservierungspreis pro Kubikfuss an. Wenn dein Preis akzeptiert wird, erhaltst du zusätzlichen Lagerplatz. Die Kosten werden erstattet, wenn du den reservierten Platz effektiv nutzt und verkaufst.
Für die saisonale Planung gelten folgende Richtwerte: Q4-Bestand ab August einlagern, um vor den Peak-Lagerkosten (ab Oktober) genügend Ware im FBA-Lager zu haben. Prime Day (meist Juli) und Black Friday/Cyber Monday erfordern mindestens 8-10 Wochen Vorlauf für die Einlagerung. Nutze die Restock-Empfehlungen in Seller Central als Ausgangspunkt und passe sie an deine historischen Verkaufsdaten an.
Tools und Reports für das Bestandsmanagement
Seller Central bietet mehrere Reports, die du regelmäßig nutzen solltest, um deinen IPI-Score im Blick zu behalten:
- Inventory Dashboard: Überblick über IPI-Score, aktuelle Lagerlimits und die vier Einflussfaktoren auf einen Blick.
- Restock Inventory Report: Empfehlungen, welche Produkte wann und in welcher Menge nachgeliefert werden sollten.
- Manage Excess Inventory: Liste aller ASINs mit überschüssigem Bestand inkl. empfohlener Aktionen (Preis senken, Removal, Liquidation).
- Stranded Inventory Report: Alle Einheiten ohne aktives Listing. Sofort beheben, da diese den IPI-Score belasten und Kosten verursachen.
- FBA Inventory Age: Zeigt, wie lange jede ASIN bereits im Lager liegt. Frühzeitig handeln, bevor Langzeitlagergebühren greifen.
Richte dir eine wöchentliche Routine ein: Montags IPI-Score prüfen, Stranded Inventory beheben, Excess Inventory reviewen und Restock-Empfehlungen abgleichen. Diese 30 Minuten pro Woche können tausende Euro an unnöhtigen Lagerkosten sparen.