Key Takeaways
- BFCM 2025 Rekord: $79 Mrd. global (+6,18%), Amazon 55,6% Marktanteil
- Rufus-Effekt: Rufus trieb +100% Kaufsessions waehrend BFCM 2025
- BFCM 2026 Timeline: 20.-28. November
- Lightning Deals: $500 Gebuehr, +200% Traffic
- CPCs: CPCs steigen auf $1,35-$1,45 waehrend BFCM
Black Friday und Cyber Monday (BFCM) sind die umsatzstaerksten Tage im Amazon-Kalender. Die BFCM-Saison 2025 generierte weltweit 79 Milliarden Dollar an Online-Umsaetzen, ein Plus von 6,18 Prozent gegenueber dem Vorjahr. Allein in den USA beliefen sich die Online-Umsaetze am Black Friday auf 11,8 Milliarden Dollar und am Cyber Monday auf 14,25 Milliarden Dollar. 55,6 Prozent der Black-Friday-Kaeufer nutzten Amazon als Einkaufsplattform, ein Anstieg von 50,8 Prozent im Vorjahr. Wer im BFCM 2026 maximale Ergebnisse erzielen will, muss jetzt mit der Vorbereitung beginnen. The Marketplace Guys praesentieren die komplette Seller-Checkliste.
BFCM 2025: Die wichtigsten Kennzahlen
Die Performance-Daten des BFCM 2025 liefern die Grundlage fuer die Planung von 2026:
- Globale Online-Umsaetze: 79 Milliarden Dollar (+6,18 Prozent YoY)
- US Black Friday: 11,8 Milliarden Dollar Online-Umsatz
- US Cyber Monday: 14,25 Milliarden Dollar, der staerkste Online-Shopping-Tag aller Zeiten in den USA
- Amazon-Marktanteil: 55,6 Prozent der Black-Friday-Kaeufer nutzten Amazon (Vorjahr: 50,8 Prozent)
- Mobile Anteil: 54,47 Prozent aller BFCM-Umsaetze wurden ueber mobile Endgeraete generiert
Rufus waehrend Black Friday
Amazons KI-Assistent Rufus verzeichnete am Black Friday 2025 beeindruckende Zahlen: Die Kaufsessions stiegen um 100 Prozent gegenueber dem Tagesdurchschnitt. Rufus-Sessions stiegen um 35 Prozent im Vergleich zum Vortag (Day over Day). Die Kaufrate bei Rufus-Nutzern lag 75 Prozent ueber der Rate von Nicht-Rufus-Nutzern. Diese Daten zeigen: Produkte, die von Rufus empfohlen werden, profitieren ueberproportional von der BFCM-Nachfrage.
BFCM 2026: Erwartete Timeline und Struktur
Basierend auf den Vorjahren und aktuellen Amazon-Kommunikationen erwartet The Marketplace Guys folgende Struktur fuer BFCM 2026:
- Early Access: Ab dem 25. Oktober 2026 fuer Prime-Mitglieder
- Category Deal Days: 28. bis 30. Oktober (Tech), 4. bis 6. November (Home und Living), 11. bis 13. November (Beauty und Wellness)
- Kern-BFCM-Phase: 20. bis 28. November 2026 (Black Friday: 27. November, Cyber Monday: 30. November)
Die Category Deal Days sind eine Neuerung ab 2026 und bieten Sellern die Moeglichkeit, themenspezifische Deals vor der Hauptphase zu platzieren. The Marketplace Guys empfehlen, Deals sowohl fuer die Category Days als auch fuer die Kernphase einzureichen, um die maximale Sichtbarkeit zu erzielen.
Deal-Strategie: Lightning Deals und Angebote
Lightning Deals (Blitzangebote) sind das wichtigste BFCM-Tool fuer Seller. Die Anforderungen und Konditionen:
- Mindestrabatt: 20 Prozent auf den niedrigsten Preis der letzten 30 Tage
- Gebuehr: 500 Dollar pro Lightning Deal waehrend BFCM (deutlich hoeher als ausserhalb der Saison)
- Traffic-Steigerung: Lightning Deals generieren durchschnittlich 200 Prozent mehr Traffic als regulaere Listings waehrend BFCM
Wichtig: Lightning Deals muessen fruehzeitig eingereicht werden. The Marketplace Guys empfehlen, Deal-Einreichungen bis spaetestens Anfang September abzuschliessen, da Amazon-Slots nach dem First-Come-First-Served-Prinzip vergeben werden.
PPC-Strategie: Budgets und CPCs waehrend BFCM
Die Werbekosten steigen waehrend BFCM signifikant. Die durchschnittlichen CPCs (Cost per Click) lagen im BFCM 2025 bei 1,03 Dollar, ein Plus von 11 Prozent gegenueber dem Vorjahr. Fuer Q4 2026 erwartet The Marketplace Guys durchschnittliche CPCs zwischen 1,35 und 1,45 Dollar.
Die PPC-Strategie fuer BFCM gliedert sich in drei Phasen:
- Pre-BFCM (Oktober): Rankings aufbauen, Budgets schrittweise erhoehen, Dayparting testen. Ziel: Organische Sichtbarkeit vor dem Peak sichern
- BFCM-Peak (November): Tagesbudgets verdoppeln bis verdreifachen, Gebote um 30 bis 50 Prozent erhoehen, Sponsored Brands Video fuer Markensichtbarkeit nutzen
- Post-BFCM (Dezember): Retargeting-Kampagnen aktivieren, Weihnachtskaeufer ansprechen
Detaillierte PPC-Budget-Tipps findest du in unseren Artikeln zu ACOS senken und PPC-Agentur-Leistungen.
Bestandsplanung und Logistik
Bestandsengpaesse waehrend BFCM sind der groesste Umsatzkiller. Die Planungszeitplaene:
- 12 Wochen vor BFCM: Bestandsprognose auf Basis der Vorjahreszahlen erstellen. Plane mindestens das Dreifache des normalen Monatsvolumens
- 8 Wochen vor BFCM: FBA-Wareneingang abschliessen. Amazons Lagerhaeuser sind in den letzten Wochen vor BFCM ueberlastet
- 4 Wochen vor BFCM: Letzte Nachbestellungen platzieren. Ab diesem Zeitpunkt sind nur noch Notfall-Lieferungen moeglich
Post-BFCM: Die oft vergessene Phase
Die Phase nach BFCM ist genauso wichtig wie die Hauptphase. Zwei Hebel, die viele Seller ignorieren:
- Retargeting: Kunden, die waehrend BFCM Produkte angesehen aber nicht gekauft haben, sind 70 Prozent wahrscheinlicher, innerhalb der naechsten 7 Tage zu konvertieren. Sponsored Display Retargeting-Kampagnen sollten direkt nach BFCM aktiviert werden
- Review-Generierung: Das hohe Bestellvolumen waehrend BFCM bietet die perfekte Gelegenheit, durch "Request a Review" und Vine neue Bewertungen zu generieren. Nutze das Momentum fuer langfristigen Bewertungsaufbau
Nutze unseren ROI-Rechner, um die erwartete Rendite deiner BFCM-Investitionen zu kalkulieren. Die Vorbereitung auf Prime Day 2026 folgt einem aehnlichen Muster.
Fazit: Die BFCM-Checkliste
BFCM 2026 wird voraussichtlich die bisherigen Rekorde brechen. Die Vorbereitung entscheidet ueber den Erfolg. Die wichtigsten To-Dos auf einen Blick:
- Bestandsplanung bis spaetestens August abschliessen
- Lightning Deals bis Anfang September einreichen
- PPC-Budgets fuer Q4 verdoppeln und Gebote erhoehen
- Listings Mobile-First optimieren (54,47 Prozent Mobile-Anteil)
- Rufus-Optimierung sicherstellen (100 Prozent Anstieg der Kaufsessions)
- Post-BFCM Retargeting und Review-Generierung planen