Key Takeaways
- Was ist AMC? Eine privacy-safe, cloud-basierte Clean-Room-Lösung für tiefgreifende Werbeanalysen auf Amazon.
- Zugang: Erfordert Amazon DSP oder aktive Werbekampagnen plus Brand Registry. AMC selbst ist kostenlos.
- SQL-basiert: Eigene Queries schreiben oder vorgefertigte Instructional Queries nutzen für schnellen Einstieg.
- Top-Use-Cases: Custom Audiences erstellen, Path-to-Purchase analysieren, Multi-Touch-Attribution und Cross-Channel-Messung.
- AMC Audiences: Direkt aus Queries erstellte Zielgruppen in DSP-Kampagnen pushen, z.B. Warenkorbabbrecher der letzten 30 Tage.
Amazon Marketing Cloud (AMC) ist Amazons Antwort auf die wachsende Nachfrage nach datengesteuertem Marketing in einer privacy-first-Welt. Als cloud-basierte Clean-Room-Lösung ermöglicht AMC Marken, ihre Werbedaten auf Ereignisebene zu analysieren, ohne dass persönliche Kundendaten offengelegt werden. Für Brands, die bereits Amazon DSP nutzen oder in PPC-Kampagnen investieren, bietet AMC ein völlig neues Level an Transparenz.
Dieser Guide erklärt, wie AMC funktioniert, welche Voraussetzungen du brauchst und wie du die Plattform konkret für deine Marke nutzen kannst, auch wenn du kein SQL-Experte bist.
Was ist Amazon Marketing Cloud?
AMC ist eine datenschutzsichere Analyseumgebung, in der du pseudonymisierte Werbedaten aus verschiedenen Amazon-Kanälen zusammenführen und auswerten kannst. Im Gegensatz zu Standard-Reporting-Tools wie der Advertising Console oder Brand Analytics bietet AMC:
- Ereignis-Level-Daten: Jede einzelne Ad-Impression, jeder Klick und jede Conversion als individuelle Datenpunkte.
- Cross-Channel-Analyse: Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display und DSP-Kampagnen in einer einzigen Analyse kombinieren.
- Custom Queries: SQL-basierte Abfragen für massgeschneiderte Analysen, die über Standard-Reports hinausgehen.
- Datenschutz: Alle Daten sind pseudonymisiert. Einzelne Kunden können nicht identifiziert werden. Ergebnisse müssen eine Mindestgruppierung von 100 Nutzern aufweisen.
Zugangsvoraussetzungen
Der Zugang zu AMC erfordert bestimmte Voraussetzungen. Du brauchst entweder aktive Amazon DSP-Kampagnen oder aktive Sponsored-Ads-Kampagnen. Zusätzlich ist eine Brand Registry erforderlich. Die Einrichtung erfolgt über deinen Amazon-Ansprechpartner oder eine registrierte DSP-Agentur. AMC selbst ist kostenlos, erfordert aber laufende Werbeausgaben, da die Daten aus deinen Kampagnen stammen.
Instructional Queries für den Einstieg
Amazon bietet vorgefertigte Queries, die du ohne SQL-Kenntnisse nutzen kannst. Diese Instructional Queries decken gängige Analysen ab und lassen sich per Klick ausführen. Für komplexere Fragestellungen sind SQL-Kenntnisse oder ein spezialisierter Partner erforderlich.
Die wichtigsten AMC-Use-Cases
Custom Audience Creation
AMC Audiences sind eines der mächtigsten Features. Du kannst Zielgruppen direkt aus AMC-Queries erstellen und in deine DSP-Kampagnen pushen. Beispiel-Audiences:
- Warenkorbabbrecher, die in den letzten 30 Tagen nicht gekauft haben
- Kunden, die 3 oder mehr Produkte angesehen, aber nichts gekauft haben
- Lookalike-Audiences basierend auf deinen besten Kunden
- Kunden, die Produkt A gekauft haben, aber nicht das Zubehör Produkt B
Path-to-Purchase-Analyse
Verstehe den gesamten Kaufpfad deiner Kunden: Welche Touchpoints führen zu einer Conversion? Wie viele Impressions braucht ein Kunde im Durchschnitt vor dem Kauf? Welche Kombination aus SP, SB und SD führt zu den höchsten Conversion Rates?
Overlap-Analyse
Analysiere, wie verschiedene Werbeformate zusammenwirken. Die Overlap-Analyse zeigt dir zum Beispiel, dass Kunden, die sowohl eine Sponsored-Products- als auch eine Sponsored-Brands-Anzeige gesehen haben, eine 2-3x höhere Conversion Rate aufweisen als Kunden mit nur einem Touchpoint. Diese Erkenntnisse helfen dir, dein Budget optimal auf die verschiedenen DSP- und Sponsored-Ads-Kanäle zu verteilen.
New-to-Brand-Metriken
AMC liefert präzise Daten darüber, welche Kampagnen neue Kunden gewinnen versus bestehende Kunden reaktivieren. Das ist entscheidend für die Bewertung deiner Kundenakquisitionskosten und die langfristige Wachstumsstrategie.
Limitierungen
AMC ist leistungsstark, hat aber auch Grenzen, die du kennen solltest:
- 28-Tage-Attribution: Das Attributionsfenster beträgt maximal 28 Tage. Längere Kaufzyklen werden nicht vollständig abgebildet.
- SQL-Komplexität: Für fortgeschrittene Queries brauchst du SQL-Kenntnisse oder einen spezialisierten Partner.
- Mindest-Aggregation: Ergebnisse müssen mindestens 100 Nutzer umfassen. Kleine Nischen oder neue Kampagnen liefern möglicherweise nicht genügend Daten.
- Keine Echtzeit-Daten: Daten sind in der Regel 24-48 Stunden verzögert.
Ist AMC für mittelgrosse Marken praktikabel?
Ja, besonders mit den Instructional Queries. Mittelgrosse Marken mit monatlichen Werbeausgaben ab 5.000-10.000 Euro können erheblichen Nutzen aus AMC ziehen, ohne ein Data-Science-Team aufzubauen. Die vorgefertigten Queries decken die wichtigsten Analysen ab, und für komplexere Fragestellungen kann eine spezialisierte Agentur punktuell hinzugezogen werden.