FBA oder FBM? Fulfillment by Amazon oder Fulfillment by Merchant? Diese Frage beschaeftigt jeden Amazon-Haendler frueher oder spaeter. Die Antwort ist 2026 komplexer als je zuvor, denn Amazon hat die Gebuehrenstruktur signifikant veraendert, die Buy-Box-Kriterien angepasst und mit dem Seller Fulfilled Prime (SFP) Programm die Grenzen zwischen beiden Modellen weiter verwischt. Dieser Guide gibt dir alle Fakten und Zahlen, die du fuer eine fundierte Entscheidung brauchst.
FBA-Gebuehren 2026: Die groesste Kostensenkung seit Jahren
Amazon hat fuer 2026 die groesste Gebuehrenreduktion der letzten Jahre angekuendigt. Im Durchschnitt sinken die FBA-Kosten um EUR 0,17 pro Einheit. Besonders relevant: Die FBA-Versandgebuehren (Fulfillment Fees) werden um EUR 0,32 pro Einheit reduziert. Das ist eine deutliche Entlastung, insbesondere fuer Haendler mit hohem Volumen.
Zusaetzlich hat Amazon das Low-Price-FBA-Programm erweitert. Fuer Produkte mit einem Verkaufspreis von bis zu EUR 20 ergeben sich Einsparungen von EUR 0,40 bis EUR 0,45 pro Einheit. Wenn du viele Produkte im niedrigen Preissegment anbietest, ist Low-Price FBA 2026 eine echte Alternative geworden.
Buy Box: Warum FBA immer noch im Vorteil ist
Die Buy Box treibt ueber 82 Prozent aller Amazon-Verkaeufe. Wer die Buy Box nicht gewinnt, verkauft praktisch nicht. Und hier hat FBA nach wie vor einen strukturellen Vorteil: FBA-Angebote haben eine 30 bis 50 Prozent hoehere Wahrscheinlichkeit, die Buy Box zu gewinnen, verglichen mit FBM-Angeboten bei gleicher Preisgestaltung.
Allerdings gibt es einen wichtigen Shift in 2025: Die Liefergeschwindigkeit hat die Fulfillment-Methode als entscheidenden Faktor ueberholt. Amazon priorisiert jetzt Angebote, die eine schnelle Lieferung garantieren, unabhaengig davon, ob FBA oder FBM. Das eroeffnet FBM-Haendlern mit exzellenter Logistik neue Chancen.
Seller Fulfilled Prime (SFP): Die Hybrid-Loesung
Seller Fulfilled Prime erlaubt es FBM-Haendlern, das Prime-Badge zu erhalten, waehrend sie den Versand selbst abwickeln. Seit Oktober 2025 gelten allerdings verschaerfte Anforderungen: SFP verlangt jetzt eine 0-Tage-Bearbeitungszeit (Zero-Day Handling), das heisst, Bestellungen muessen am selben Tag versendet werden.
Das ist eine hohe Huerde. Du brauchst ein Lager mit Anbindung an einen Carrier, der Same-Day-Pickup anbietet, sowie eine Logistik-Infrastruktur, die Bestellungen bis zum spaeten Nachmittag zuverlaessig bearbeitet. Fuer viele mittelstaendische Haendler ist das ohne externen 3PL-Partner kaum realisierbar.
Lagerkosten: Das unterschaetzte Risiko bei FBA
Die Lagergebuehren bei FBA sind der Bereich, den viele Haendler unterschaetzen. Die aktuelle Gebuehrenstruktur 2026:
- Off-Peak (Januar bis September): ca. EUR 26 pro Kubikmeter pro Monat
- Peak-Season (Oktober bis Dezember): ca. EUR 36 pro Kubikmeter pro Monat
- Langzeitlagergebuehren (365+ Tage): EUR 170 pro Kubikmeter. Dieses Tier macht Slow-Mover zu echten Verlustbringern
Besonders die Langzeitlagergebuehren sind ein stiller Margenkiller. Ein Produkt, das 12 Monate im FBA-Lager liegt, kann allein durch Lagerkosten unrentabel werden. FBM-Haendler haben hier einen klaren Vorteil, da sie Lagerkosten in der Regel deutlich guenstiger kalkulieren koennen.
Multi-Channel Fulfillment (MCF): FBA fuer externe Kanaele
Wenn du neben Amazon auch ueber deinen eigenen Shop oder andere Marktplaetze verkaufst, bietet Amazon Multi-Channel Fulfillment (MCF) an. Dabei nutzt du das FBA-Netzwerk fuer Bestellungen von externen Kanaelen. Der Haken: MCF-Gebuehren liegen 30 bis 50 Prozent ueber den Standard-FBA-Gebuehren. Fuer Haendler mit signifikantem Off-Amazon-Umsatz ist MCF daher oft teurer als ein dedizierter 3PL-Partner.
FBA vs. FBM: Der direkte Vergleich
Hier die wichtigsten Unterschiede auf einen Blick:
- Versandgeschwindigkeit: FBA liefert Prime-Geschwindigkeit automatisch. FBM erfordert eigene Logistik-Exzellenz
- Buy Box: FBA hat 30-50% Vorteil. FBM kann durch niedrigere Preise oder SFP kompensieren
- Kosten: FBA hat fixe Gebuehren pro Einheit. FBM-Kosten sind variabler und bei hohem Volumen oft niedriger
- Kontrolle: FBM bietet volle Kontrolle ueber Verpackung, Branding und Kundenkommunikation. FBA standardisiert alles
- Retouren: FBA wickelt Retouren automatisch ab. FBM erfordert eigenes Retourenmanagement
- Skalierung: FBA skaliert ohne eigene Infrastruktur. FBM erfordert Investitionen in Lager und Personal
Neue Seller-Anreize: Bis zu EUR 47.250
Amazon bietet neuen Sellern derzeit ein attraktives Anreizpaket im Wert von bis zu EUR 47.250. Dieses umfasst Gutschriften fuer FBA-Versand, Werbeguthaben und weitere Benefits. Wenn du gerade erst auf Amazon startest, ist das ein erheblicher finanzieller Vorteil, der die anfaenglichen FBA-Kosten deutlich abfedert.
Unsere Empfehlung: Das Hybrid-Modell
In der Praxis fahren die erfolgreichsten Haendler einen Hybrid-Ansatz. Bestseller und schnelldrehende Produkte laufen ueber FBA fuer maximale Buy-Box-Performance und Prime-Eligibility. Langsam drehende Artikel, Grossformate und saisonale Produkte werden ueber FBM versendet, um Langzeitlagergebuehren zu vermeiden. Dieser Ansatz erfordert mehr operativen Aufwand, maximiert aber die Profitabilitaet.
Erfahre mehr ueber die Fulfillment-Beratung in unseren Leistungen, lies den detaillierten Guide zu Amazon FBA Kosten 2026 oder schau in unserem Glossar nach den Definitionen von FBA und FBM.